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移动互联网

壹移-解决企业移动建站与移动营销问题
  • 你找到自己的 “互联网+”模式了吗?

    导读:这篇文章是根据正和岛2013年9月4日举行的“传统企业如何转型互联网”的内部沙龙活动整理而成。互联网已如水电,成为企业不可或缺的基础设施,未来的企业要么互联网化,要么死,这一点毋庸置疑。但是到底该怎么做,当日十几位岛亲争论的不亦乐乎。

    于扬:传统企业“触电”一定是“一把手工程”

    “互联网化”是指企业价值链的各个层面都放到互联网上,包含营销、渠道、产品以及运营四个层次。

    营销是互联网化的进程中第一个价值洼地。过去十年,百度、新浪、搜狐挣的都是营销的钱。渠道的互联网化是最近五年才开始的,以京东为代表。

  • APP运营推广超级攻略(2015新版)

    进入2015年,移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战,中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题,用最小的投入获取最多用户,用最小杠杆使品牌效应最大化。在想到的100种战略战术里,不断试错几种最有效的方法,剔除掉大多数,集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上,不断分析,不断优化,不断放大,等待爆发。最终吸引更多的用户,提高自己的市场份额。
    App运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

     

    一、线上渠道
    1.基础上线
    各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
    ●安卓AppStore渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
    ●运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
    ●PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;
    ●Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
    ●Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;
    ●iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

    2、运营商渠道推广
    中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

    3、第三方商店
    由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

    4、手机厂商商店
    大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

    5、积分墙推广
    “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。
    大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

    6、刷榜推广
    这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。
    不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

    7、社交平台推广
    目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

    8、广告平台
    起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有Admob,多盟,微云,有米,点入等。

    9、换量
    换量主要有两种方式:
    ●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
    ●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

    10、AppStore搜索榜
    现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。

  • 移动营销策略洞察:针对移动用户的定向

    当使用手机打开网页的时候,61%的用户如果遇到了负面体验不会再回到站点,并且有40%的用户会用竞争对手的页面来替代。数据显示,90%的购买决策从在线搜索开始,这样可以理解为什么吸引手机受众变得如此重要。但是移动营销与吸引传统的互联网用户有很大差别。

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    每年有超过十亿的智能手机进入市场,它们无处不在。用户每天都在寻找新的方式来利用他们。我的手机离我不会超过3英尺,我用它搜索,社交,购物,使用电子邮件,设置闹钟并照相。我最大的抱怨是有些事情不能与手机兼容。

    Dstillery的Lauren Moores和微软的 Ambrish Verma在SES会议指出,当定向手机用户的时候位置为什么变得十分重要,并且给营销人员一些建议来帮助他们定向日益增长的手机受众。

  • 移动互联网营销:跨屏新玩法

      很多人将刚刚过去的2013年称为移动互联网营销元年,众多企业也都开始在移动互联网广告上投入重金。但到底什么叫移动营销?很多人却不能说清。笔者认为,移动营销是一种整合营销,是以移动设备为平台,整合多种营销手段,向移动设备的用户及消费者传递品牌、产品和服务信息,以达到企业市场营销目的的行为。

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  • 移动时代的新零售:颠覆你,与你无关

    在传统零售企业网上商城还没太搞明白的时候,移动互联网已经被认为即将进入颠覆传统互联网的时代。最近大量的文章用各种方式表达了一个意思:必须尽快跟上移动互联网的思想和脚步,否则就不是“OUT”,而是直接在不久的将来“GAME OVER”了。

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    是耸听的危言吗?我想谁也没有标准答案,因为人类文明史上,除了战争以外,还没有经历过这样速度的变革。但有一点可以肯定的是,移动互联网对传统零售行业的影响远比传统互联网在过去几年中的所带来的变革更加震撼和鼓舞人心。

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