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  • 中小企业如何做纯电商移动推广运营?

    移动电商怎么做推广这个问题从一年多以前到现在一直是被咨询Top1的问题。所以我再一次根据我们过去的实际经验来谈一下移动电商推广这件事。

     

    本文所指移动电商是指过去的B2C纯电商,现在拓展至移动。特殊的新兴的专门针对移动场景的电子商务商业模式不在此文范围内。本文主要针对的商户是数量最多的中小型的商户,另外凡是有钱可以做地铁,杂志,电视广告的巨型商户也不在此文范围中。

     

    理性看待移动推广

    回顾2012年,要说印象最深刻的,就是大家说起移动电商都很激动和兴奋,都认为这是下一个座金矿。如果要用几句话来总结的话就是,利用移动设备的摄像头(视觉),麦克风(听觉),GPS(地理位置感知)这三感,感应到使用者当前所处的物理世界环境和使用者的兴趣点,然后将数字世界中的对应信息通过屏幕呈现到使用者眼前。

    这其实就是在把物理世界流量比较精确的转化为数字世界的流量。就是为什么我在2012年的时候说Google眼镜很可能就是未来的移动设备终极形态之一。就是未来在移动电子商务的推广上相较传统互联网会有多的多的可能性。

  • 电商流量分析:站外引流+站内引导!

    零售卖家对销售的判断一般来自于自己的销售经验,直接根据销售趋势图来判断销量,利用均值、周转率、促销评估就能给出整体的销量数字,如果从各个渠道的的流量和站内的主要模块来细分,可更准确地预测相关的销量。每个环节可做事情也许更多,各个模块的玩法也不同,具体的玩法取决于各个网站的脾气、团队的组建、商品的选择、面向的用户群体。

     

     

    销售一般的都会分成两个部分:站外引流、站内引导,如果对应的公司部门就是市场部和品类部,有的公司可能就一个部门市场部。本文按站内、站外的模块进行分解。

    上篇:站外引流

    站外销售评估主要是市场推广的人员使用,在做相关的估算时,一般只考虑相对宏观的数据,就根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进行评估销售。而不考虑对应的缺货、退款、超卖情况。用市场给出的销量来评估一般偏乐观,而且很多的电商的未付款订单几乎占比一半左右,这时的市场催付、折扣催付等动作的也会对单品的备货有很大影响。

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  • 电商本质探讨 坚持消费者驱动才有未来

    做电商你抓住电商的竞争核心和本质了吗?本文将从如下几个纬度来阐述企业如何认清电商本质及对电商化的推动问题:1、透过现象看本质,以辩证的角度分析电商;2、阐述电商本质:“以用户为中心”,坚持消费者驱动,从而实现企业利润最大化和社会价值实现的终极目标;3、搞明白企业为什么要做电商的问题;4、如何才能做到 “以客户为中心”;5、如何利用电商的本质认识系统化定位及设计企业的电商发展;6、电商的竞争一定会回归商业本质的竞争。

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  • 深刻理解电子商务和如何做好电商的几点思考

    所谓电子商务,本质上还是商务,核心是用户和产品,最终是要实现企业规模化、利润最大化目标和实现企业及个人的社会价值。

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    做电商首先要深刻理解电子商务

    1、在分析电子商务之前,先分析用户和产品。

  • 传统企业进入电商九点思考和操作!

      从过年放假开始,不断的有传统企业的老总找我,让我给他们的电商做一下规划,今年的双十一淘宝做了350亿,真的按耐不住了!很多老总说,以前不怎么上网,家里丫头儿子什么的偶尔玩玩电脑,自己不怎么懂,但是只要上面能做生意,我明年一定能学会!有的老总也打开了手机,翻出了自己的微信和陌陌说我对互联网还是熟悉的,陌陌上都加了好多女生了!我很汗颜,大家的一片热心,我无言以对,像三年前那样告诉他们互联网的黄金时代就是现在了,赶快进入吧。可是现在也许真的有点难!虽然我给几个传统企业做孵化做的还不错,但是背后的很多操作,真心不容易!说不要玩吗?又不好泼他们一头冷水,不能让他们没有希望!我就列出了一些我为传统企业操作电商时候一些方案和操作给大家,能不能做成,还要看你们自己对电商的把握了!

      第一点:先审视一下自己的供应链,你的产品适合网上卖吗?你家是生产机械配件的,那产品一般都对工厂,何必去到网上做零售呢!网络上产品第一,营销第二,如果你的生产产品没有优势,以后什么的建议就不要想了,那是完全没有把握的事情!

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